Nota 3: Inmobiliarias SI o Inmobiliarias NO

La empresas inmobiliarias cobran por sus servicios un porcentaje del valor del inmueble (entre el 2 y el 6%) y las tareas que realizan son:

- Marcar un precio REALISTA para la vivienda.

- Buscar potenciales compradores por distintos medios: en sus bases de datos, anuncios en medios, escaparate de sus oficinas, etc

- Realizar la venta, es decir, muestran la vivienda de una forma adecuada y procuran “convencer” al comprador de la idoneidad de esa compra.

- Gestionar todos los trámites legales de la compraventa del inmueble.


Es compatible que usted recurra a los servicios de una empresa inmobiliaria para intentar vender su casa y al mismo tiempo lo haga por su cuenta tanto en internet como por otros medios. De usted depende que utilice o no algunos de los servicios que prestan las empresas inmobiliarias.


Muchos propietarios suelen poner en sus anuncios de venta el típico “abstenerse inmobiliarias” para evitar pagar un porcentaje de la venta a la inmobiliaria cuando dicha inmobiliaria consiguen comprador. Si pone su propiedad en internet, muchas inmobiliarias estarán encantadas de conseguirle comprador y obtener un beneficio.


Usted puede no recurrir a las inmobiliarias e indicar ABSTENERSE INMOBILIARIAS, pero si pasa el tiempo y no vende su propiedad tendrá al final que recurrir a ellas.


Por eso, mi consejo es que desde el principio no se niegue a contar con ellas, aunque eso si, puede poner sus propias condiciones.


Por ejemplo, no aceptar exclusividad y decidir cual es el porcentaje máximo que está dispuesto a pagar, ¿por ejemplo el 1%?

Si una inmobiliaria contacta con usted y le pide un porcentaje mayor, coméntele sus condiciones y agradézcale el interés, quizás puede necesitarla más tarde.